福田 萨普 皮卡

　　由中国汽车报社和中国汽车新闻工作者协会主办的第六届中国汽车二三级市场论坛在北京召开，备受汽车行业瞩目的2011年度二三级汽车市场营销荣誉榜在此次论坛揭晓，福田萨普征服者皮卡摘得2011年度二三级市场最受欢迎皮卡这一年度大奖。

　　精准定位 细分皮卡市场

　　业内人士表示，福田汽车萨普皮卡此项大奖的摘取是对其一直以来奉行的“致力于为二三级市场提供具有高价值的产品与高效的服务”理念的最好回报。

　　经历了多年的飞速发展后，国内车市增速在今年明显放缓。根据中国汽车工业协会的统计，2011年1-11月商用车销量为371.20万辆，同比下滑5.93%;其中皮卡品牌销量为27.1万辆，同比下滑2.2% 。然而，在车市总体增速趋缓的情况下，国内二三级市场汽车消费却异常火爆，与大城市车市的降温形成鲜明对比。

　　针对这样的情况，萨普品牌及时进行了策略调整，对二三级市场精耕细作，从而保证了在皮卡行业整体销量下滑的情况下保持销量持续增长。

　　据了解，萨普品牌深度重视二三级市场网络布局，福田汽车营销公司副总经理、拓陆者萨普销售分公司经理刘耀杰说：“在二三级市场的网络布局方面我们做了许多工作，其中最重要的两项则是加大二三级市场的开发深度，拓展新的销量增长点和规范二三级市场的运作，重点帮助省级代理经销商在二级网点建立形象店，开展新产品推广活动。”目前为止，萨普品牌的二级网点已经建成多于300家，其中，形象店近70家。

　　同时，加强二三级市场开发，进而建设二三级以下市场，是萨普品牌在精耕这一市场的又一重要举措。刘耀杰说：“萨普品牌对于乡镇和农村市场的重点举措主要有以下三项：第一是对终端进行销售、服务作业培训，以此提升经销商市场运作能力。第二是加大终端规范作业管理，加强终端形象店建设。第三是对地县级市场二级经销商规范形象并继续推行销售服务一体化。从而实现对二三级市场甚至是四级市场的网络全覆盖。”

　　此外，萨普品牌不断增强在二三级市场的营销力度，2011年，萨普品牌携手《中国汽车报》和百强县巡展组委会在我国东部地区、中部地级城市以及在西部地区参与巡展24站，有效提高了萨普品牌在二三线市场的知名度与认知度。

　　产品品质持续升级 贴心服务一路相伴

　　除了精准定位、深耕市场，萨普皮卡此次摘取此项大奖的另一重要原因则是针对二三线市场需求，专门研发高性能、低油耗、高安全的高品质产品，此次获奖的萨普征服者就是面向这一市场研发的系列产品之一。

　　萨普征服者皮卡搭载了奔驰优化的4JB1TDi发动机，在保证强劲动力的同时，百公里油耗仅6.5升，最大限度地降低燃油消耗，满足二三线城市用户对高动力低油耗产品的需求。

　　同时，随着经济的发展，该市场用户更不再满足于皮卡仅是单纯的生产工具，而是升级为既可满足于生产又可在生活中充当代步工具的多功能汽车。萨普品牌充分考虑到用户这一升级需求，在征服者皮卡的外观设计上充分借鉴了欧美高端皮卡的造型理念，集成了美式皮卡强悍的气质，呈现出欧系时尚、大气的风格。其Jeep瀑布式进气格栅和双飞翼式晶钻组合照灯形成了萨普霸气十足的前脸，配合流线型现代化的欧式风格车身，整车霸气不失流线，动感十足，使得用户真正感受到皮卡产品拉货载人两相宜的独特魅力。

　　不仅如此，萨普品牌也一直秉承着福田汽车全程无忧的服务理念，坚持着福田汽车提出的“全程服务，一路无忧”的服务口号，即依托国内汽车行业规模最大的呼叫中心及遍布全国的4500多家服务网络，为客户提供全天候、全方位、全过程和规范化、亲情化、个性化、专业化的服务。通过统一的服务理念、统一的服务形象、统一的服务标准、统一的服务流程、统一的服务培训、统一的服务配件，让客户真切体验到“服务无忧、配件无忧、救援无忧、关爱无忧、诚信无忧”感受。

　　刘耀杰表示：“本次，获得2011年度二三级市场最受欢迎皮卡奖这一殊荣，对萨普品牌来说是一种认可，更是一种鼓舞。未来，我们将致力于从产品、制造、网络、服务、品牌等全价值链方面着手，继续不遗余力地为二三线城市提供性能优越、品质过硬、用户满意的皮卡产品。