当前位置:中国皮卡网 > 行业资讯 > 引领泛户外化生活 江西五十铃在往年轻化发展

引领泛户外化生活 江西五十铃在往年轻化发展

2021-05-20 13:49:55来源:中国皮卡网责任编辑:中国皮卡网

笔者以前曾经做过乘用车媒体编辑,大部分主打年轻、潮流的乘用车上市发布更愿意选择北上广深的潮流聚集地,或是海口、三亚这种风景秀丽的地方,发布会上请一些年轻的舞蹈团队或歌手、演员站台表演。这样的做法能够让受邀嘉宾包括媒体深切感受到,这是一款年轻化的产品,以先入为主的印象达到宣传效果。

 

而到了皮卡车型的发布会,这种事情就比较少了。由于大多数皮卡企业都是国有背景,不会太注重这些宣传层面的东西,领导上台一板一眼的致辞是主流。不过,前不久江西五十铃全新D-MAX的上市发布会给我留下了比较意外的印象,从整体感觉来说,江西五十铃似乎跳出了皮卡或者说商用车发布会的“怪圈”,完全融入了乘用车的世界,努力向年轻化发展,这是一个好兆头。

 

引领泛户外化生活 江西五十铃在往年轻化发展


产品年轻化


1.不再是越野专属,副驾驶的决定性作用更高


这一代全新D-MAX,在国内与以往的老款车型明显不太相同。首先大家可以看看老款D-MAX的设计造型,整体设计中规中矩,但隐约还是有一些偏商用的影子。设计其实非常能够彰显一款车的定位,相比老款的车型,全新D-MAX的设计可以用精致来形容。

 

引领泛户外化生活 江西五十铃在往年轻化发展


皮卡外观可以让设计师发挥的部分不太多,但是全新D-MAX在仅有的范围内,把气质提升了一大截。前脸看上去更加有立体感,尤其是保险杠两侧的雾灯区域,几个线条的加入让整车显得精致了很多。车尾尾灯的造型和尾门的线条,也把这款车的气质勾勒的不像一款具有工具属性的皮卡,反而像是家用车。

 




同时,作为一款皮卡,全新D-MAX也充分考虑到了家用的感受。尽管皮卡可能男性开得更多,但在如今的家用环境中,经常坐在副驾驶的女性意见也被越来越多的考虑进来,所以全新D-MAX并不是一款能开就行的“直男车”,它内部的设计非常年轻化、家用化。中控台进行了重新设计,更具时尚感,也更加精致;大尺寸液晶屏、一排钢琴按键式的空调按钮等都是显而易见的。这些都迎合了经常坐在副驾驶位置的年轻女性(或者说是女朋友、妻子)的口味。

 



另外还有一点值得称赞,就是原来的中控台两侧的抽屉式杯座,在新款之上有了更细心的设计,杯座被分为了两层,上边一层拉出来可以固定水瓶,推回去仅剩下部分时是一个储物格。细节之处彰显匠心。

 

引领泛户外化生活 江西五十铃在往年轻化发展


2. 90后的皮卡用户群体已经占据42%,江西五十铃将全力抢占这些份额

 

曾经的80后、90后,现在已经步入20-40岁这个青壮年的年龄段,也渐渐成为了社会主要生产力。而这批人的审美、文化、潮流也趋于成熟,个性、自由、大胆、前卫等等诸多形容词都是对这代人的赞美。在江西五十铃公布的调查结果中,90后的皮卡用户群体已经占据42%,这也意味着,将近一半的消费者或许都有前面所说的共性。

 

引领泛户外化生活 江西五十铃在往年轻化发展


年轻一代用户明显对颜值、品质等有着更高的要求,其实从乘用车的发展就可以看出这一点。现在诸多的自主品牌汽车都在做工、品质方面有了比较强的进步,合资品牌正在受到冲击。国内皮卡市场同样如此,因此,江西五十铃这次发布的全新D-MAX在颜值和品质方面进步明显,绝对能够达到国产车型的一流水平。而且全新D-MAX上还搭载了L2级自动驾驶辅助系统,这个功能在皮卡车型上绝对是少之又少的,而此项功能正是80/90后对于驾驶功能升级、驾驶感受要求更高的必备点之一,江西五十铃也抓住了这个重点。

 

引领泛户外化生活 江西五十铃在往年轻化发展


营销方式年轻化


1.发布会不再是枯燥的领导致辞,而是突显乘用化、年轻化气息

 

再回到文章开始所介绍的,一般皮卡企业的发布会或者品牌活动显然没有乘用车企业玩得溜,大部分都是传统的领导致辞、新车发布或者品牌发布、价格发布等等,流程就像开大会一样,比较古板。但是这次全新D-MAX的上市,虽然与乘用车企业活动相比仅仅是达到了主流水平,但在皮卡企业中绝对是非常年轻化的存在。

 

引领泛户外化生活 江西五十铃在往年轻化发展


这次发布会上,出现了在皮卡企业活动中极其少见的唱、跳、Rap,发布会的主色调大胆使用了红、黄、青、蓝、橘等撞色搭配,看起来更像是一台年轻的运动乘用车型的发布会,这无疑会给参与者带来一种放松、舒适的感受。而且与会的媒体记者大部分也是80后、90后甚至00后,也有不少乘用车媒体,这样的方式会让他们感觉参与全新D-MAX的上市发布会,与乘用车基本相同,不会有浓重的压抑感。

 




2.打破传统的宣传方式,联合营销

 

除了发布会整体风格更加年轻化以外,江西五十铃似乎在整个品牌营销层面也打开了新的一扇大门。在以往的营销路线上,江西五十铃一直是在科考、越野等这方面努力,为旗下的车型打造了一个可靠、改装能力强的印象。但这次发布会上,他们的营销方式不再单一,融入了更多年轻人更容易接触到的、更容易接受的东西。


首先就是涂鸦艺术,这是年轻化、自由化的一种象征。此次全新D-MAX车型,联合国际新生代先锋涂鸦艺术团队X3K,为整车打造了多款车身涂装。如果喷涂了这种涂装,这款车就不可能成为越野或者拉货的用途,而是一款真正意义上的年轻人用车。

 




同时,江西五十铃还与潮流出行风向标《时尚旅游》合作,推出了中国GLAmping野奢自驾地图。此次合作的目的并不是推出多么艰难的越野路线,而是让车主在轻松、惬意的情况下拥抱自然,体验高品质生活,显然这种生活是越来越多的年轻人所向往的。这意味着江西五十铃已经不单单把D-MAX定位为一款越野利器,而是一种泛户外生活的承载者,让消费者能够更近距离地走进大自然。

 



当然,除了以上两种年轻化的合作营销,江西五十铃还与知名户外品牌秋野地、专业改装品牌运良越野合作推出了多种改装方案,但这些都不是纯粹的越野路线,而是轻户外、泛户外的一种方向,这样一来就把整车的使用场景扩展开了,不再是“中年油腻越野大叔”专属。

 



团队年轻化

 

江西五十铃在宣传方面有如此大的转变,笔者认为与整个团队的年轻化思维有着不少的关系。在发布会上对整车进行介绍的江西五十铃汽车销售服务有限公司RV品牌经理陈云,就是一位非常有想法的90后青年代表,他对皮卡市场有自己的见解和主张,深信专心做产品一定可以得到市场好评,希望把“大国工匠精神”发挥到极致,而且充满了年轻人的朝气和自信。江西五十铃启用这样一位年轻人作为皮卡板块的市场及传播领导者,绝对是对于品牌年轻化的方向有认同感,所以才将如此重要的岗位让这样一位年轻人承担。

 

引领泛户外化生活 江西五十铃在往年轻化发展


其实在江西五十铃团队中还有很多像陈云这样的年轻人,整个团队都在走年轻化路线,有着年轻人特有的敏锐性和创新性。虽然年龄不大,但经验丰富,每个人都有“前线”经验,在经销商、大区等地方直面客户,比较了解客户需求。团队如此年轻化,所推出的产品和营销路线上,年轻化也是必然的趋势。

 

消费者声音及建议

 

江西五十铃这次全新D-MAX的上市,释放了年轻化的信号,这对融入主流消费群体、提高销量有很大助力。反过来对于消费者来说,也是非常大的福利,车企能够提供个性化、年轻化的皮卡车型,让自己更与众不同。当然,这次发布会也存在着一些提升空间,我们也在车友群体中听到了相关反馈。

 

首先就是全新D-MAX的价格,与目前大部分主流乘用皮卡20万以内的定价相比,14.98-21.78万元的价格区间无疑充满挑战。不过,厂家定这个价位是可以理解的。首先,这是全新的第七代D-MAX车型,是一个换代车型,如果说一款车已经进入了产品末期,可能会以低价赚取眼球,而全新研发的新车型是要分摊成本的,这也成为了全新D-MAX定价时的主要考量之一;其次,全新D-MAX在泰国市场是2020年上市的,一经上市便以全年160328辆的销量表现击败了丰田海拉克斯,登顶泰国市场销量冠军,市场份额高达43.9%。在泰国如此成熟的皮卡市场中,能够打败海拉克斯,证明了这款车的整体品质和价值是经受得住考验的,当国内引入与泰国相同品质的这款产品时,价位稍高也便不难理解了。


当然,对于始终存在20万价格红线的国内皮卡市场来说,想要接受高质但高价的产品并不是那么容易,我们的相关文章留言中也有一些读者反馈顶配车型的价格稍高,那么,如何让消费者接受全新D-MAX的价格便是当务之急,也期待厂家能够听取消费者的声音,在后续根据情况做出一些调整,让人们更愿意下单。

 


引领泛户外化生活 江西五十铃在往年轻化发展


其次便是1.9T发动机的匹配。全新D-MAX依然搭载1.9T柴油发动机,最大功率120kW,最大扭矩360N•m,传动系统匹配6速手动和6速自动变速箱。尽管这个动力水平在全新D-MAX所倡导的泛户外化生活方式方面完全够用,在满足年轻消费者市场时也足以合格,但对于一直对大排量动力抱有期待的消费者来说,就难免有些失望了。


事实上,除了注重生活品质的年轻消费者以外,看重江西五十铃越野性能从而购买D-MAX的专业玩家也并不在少数,他们会对产品有更多要求,所以厂家也需要考虑到这方面的需求。此外,这些越野玩家中肯定有不少对车身部件进行升级的用户,为了年检等政策因素的限制而产生的后期费用以及门槛,厂家也可以推出一些官方升级套件或者特殊版本,满足这些特定需求的消费者。

 



总结:基于以上的思考,江西五十铃的整体转变是非常大的,这也是企业竞争、市场潮流所主导的结果。年轻化的江西五十铃在多方面都能够吸引消费者关注,在产品层面如果能够提供更多更灵活的解决方案,就能达到产品口碑和品牌营销双丰收的局面。

264

点赞

+1

收藏

相关阅读
江西五十铃 D-MAX 皮卡
江西五十铃D-MAX

指导价:暂无报价

类 别:皮卡

排 量:1.9L 3.0L

变速箱:手动、自动

看过江西五十铃 D-MAX 皮卡的还看过
皮卡热搜排名
收藏文章